Khi dân môi giới bất động sản 'làm xiếc' với khách hàng

Dùng mọi "chiêu trò"

Giữa tháng 9, trong vai khách hàng đang có nhu cầu đầu tư đất ở Bình Phước, PV Nhadautu.vn tiếp cận đơn vị môi giới đang quảng cáo bán đất nền với tên dự án Khu dân cư Đăng Phong Hill, nằm ngay mặt tiền đường ĐT755 thuộc địa phận xã Đoàn Kết, huyện Bù Đăng.

T.B, nhân viên môi giới T.B của Công ty Kim Sơn có trụ sở tại TP. Thủ Đức cho biết, dự án đã có sổ từng nền giá tầm 2 triệu đồng/m2, diện tích khoảng 300m2 có 100m thổ cư, giá từ 660-700 triệu đồng/nền. Đất bên dự án là đất dân chính chủ tự phân lô giao cho công ty độc quyền bán, toàn khu chỉ có 27 nền.

Tiếp tục quảng cáo, nhân viên này nói thêm, tuyến cao tốc Gia Nghĩa - Chơn Thành đã chốt phương án mới nhất khi có nút giao cách dự án chỉ khoảng 3km. Khách hàng đầu tư thời điểm này là rất hợp lý bởi khi cao tốc thành hình chắc chắn giá đất tăng vượt bậc. Đất khu vực này giống đợt ở Chơn Thành và Đồng Xoài, thời điểm đầu giá chỉ từ 3-4 triệu đồng/m2 nhưng từ khi có thông tin có tuyến cao tốc chạy qua hiện tại đã hơn 20 triệu đồng/m2.

"Theo nguyên tắc, thường thì cao tốc lúc nào cũng có đường xuống tại trung tâm các huyện lỵ. Riêng dự án Khu dân cư Đăng Phong nằm ngay mặt tiền ĐT755, cách TT. Đức Phong 5 km chắc chắn sẽ có đường xuống. Anh có nhu cầu xem đất, bên em có xe đưa đón tận nơi", nhân viên T.B tự tin nói sắp tới tuyến đường này sẽ mở rộng từ 10m lên 42m và hẹn đi xem đất thực tế.

Tuy nhiên, theo tìm hiểu, tuyến cao tốc nói trên cũng chỉ mới dừng lại ở đề xuất hướng tuyến và còn phải mất nhiều thời gian nữa mới có thể triển khai. Không những vậy, khi có mặt tại vị trí dự án, khu đất được quảng cáo là dự án Đăng Phong Hill chỉ là bãi đất trống ven đường, không biển hiệu dự án, không tên chủ đầu tư. Hiện trạng, khu đất nằm ngay mặt tiền đường ĐT755 và đã có dấu hiệu của việc phân lô, tách thửa bằng các cột mốc.

Khi PV hỏi vì sao, dự án chưa triển khai thì nhân viên này mới cho biết, dự án đang trong quá trình xin phép và chắc chắn sẽ có trong tương lai. "Anh, chị cứ yên tâm đầu tư, bên em có trách nhiệm cam kết dự án đầy đủ pháp lý. Vì chỉ có 27 nền nên anh chị có nhu cầu thì mình đặt cọc giữ chỗ 50 triệu đồng, nếu sau này không mua thì phía công ty sẽ hoàn tiền", nhân viên T.B khẳng định.

Dậu vậy, thông tin mà Nhadautu.vn có được, trong danh sách các dự án đủ điều kiện và chưa đủ điều kiện chuyển nhượng quyền sử dụng đất tại Bình Phước thì trên địa bàn không có dự án nào là Khu dân cư Đăng Phong hay Khu dân cư Đăng Phong Hill.

Tương tự, cuối tháng 9, trên mạng xã hội xuất hiện video những người mặc đồng phục áo trắng, quần âu chạy toán loạn hô "chốt" các lô đất ở ấp Đồng Chắc, xã Tân Hòa, huyện Đồng Phú. Nhưng, thực tế khu đất này lại đang trồng điều, cao su và theo giới quan sát nhìn nhận đây là chiêu trò của công ty bất động sản (BĐS) nhằm dụ khách hàng xuống tiền, hoặc đặt cọc tiền.

Hay như hồi tháng 5/2021, trên mạng xã hội xuất hiện dự án quảng cáo mang tên Vạn Phúc Nam Sài Gòn do Công ty CP Vạn Phúc Invest làm chủ đầu tư. Nhưng ở tại TP.HCM, chỉ có Công CP Đầu tư BĐS Vạn Phúc (Vạn Phúc Group) làm chủ đầu tư dự án Vạn Phúc City tại TP. Thủ Đức. Đây là một trong những doanh nghiệp BĐS lớn ở Việt Nam cũng như tại TP.HCM.

Qua trao đổi, nhân viên môi giới L.K quảng cáo dự án nằm ngay QL50, huyện Bình Chánh. Đến điểm hẹn xem dự án, nhân viên môi giới này lại không dẫn ra vị trí như quảng cáo mà lại đưa xuống một dự án đất nền phân lô tại huyện Cần Giuộc, Long An.

Khi hỏi dự án Vạn Phúc Nam Sài Gòn ở vị trí nào, nhân viên môi giới nói rằng, không có dự án này, thực tế là công ty "mượn" dự án Vạn Phúc City để quảng cáo nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng rồi đưa khách hàng tới dự án khác.

Vẫn tiếp tục câu chuyện của dự án Vạn Phúc City, cuối tháng 11, đầu tháng 12/2021, nhân viên môi giới của Công ty CP Kinh doanh Địa ốc Thuận Hùng (Thuận Hùng Group) đã vô tư sử dụng hình ảnh Trung tâm thương mại Vạn Phúc Center để quảng cáo cho dự án Urban Green, cách dự án Vạn Phúc City vài trăm mét.

Không riêng Vạn Phúc Group, nhiều doanh nghiệp BĐS lớn ở TP.HCM như Hưng Thịnh, Hà Đô, Him Lam... cũng bị nhiều sàn môi giới, nhân viên môi giới sử dụng hình ảnh, thương hiệu để bán các sản phẩm dự án.

Khách hàng "đỏ mắt"

Tại Long An, khách hàng mua nền đất dự án Hưng Thịnh Cát Tường của Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng BĐS Hưng Thịnh và dự án Đất Xanh Long An của Công ty TNHH MTV BĐS Đất Xanh Long An vẫn tiếp tục đi đòi quyền lợi vì đã lỡ mua sản phẩm tại 2 dự án "ma" này.

Sau một thời gian dài chờ đợi công bố kết quả điều tra từ Công an tỉnh Long An, ngày 7/6/2022, các khách hàng là nạn nhân của vụ án lừa đảo chiếm đoạt tài sản xảy ra tại dự án Hưng Thịnh Cát Tường và Đất Xanh Long An đã tập trung về trụ sở UBND tỉnh Long An để căng băng rôn cầu cứu, đề nghị chính quyền địa phương có chỉ đạo điều tra, công bố kết quả, yêu cầu chủ đầu tư trả lại tiền cho khách hàng… Nhưng, đến nay vẫn chưa có kết quả.

Anh K.T cho biết, tôi cùng nhiều khách hàng khác là những nạn nhân bị Công ty Hưng Thịnh (có trụ sở ở xã Đức Lập Thượng, huyện Đức Hòa) lừa đảo bán dự án "ma" để chiếm đoạt tiền. Sự việc kéo dài khiến hàng trăm khách hàng bức xúc đành phải cầu cứu chính quyền tỉnh Long An.

"Khoảng giữa tháng 6/2018, tôi có ký hợp đồng mua 1 nền đất dự án Hưng Thịnh Cát Tường của Công ty Hưng Thịnh thông qua sàn môi giới, với tổng giá trị hợp đồng là hơn 520 triệu đồng. Nhân viên môi giới cho biết, dự án này của chủ đầu tư uy tín ở TP.HCM nên khách hàng yên tâm mua để ở hoặc đầu tư. Cũng vì tin tưởng, tôi cùng nhiều khách hàng đã thanh toán cho phía công ty hơn 70% giá trị hợp đồng. Nhưng sau đó, được biết dự án không có thật", anh K.T bức xúc kể lại và cho biết giờ chỉ còn niềm tin vào cơ quan chức năng, bởi sau nhiều năm đi kiện, trình báo, khiếu nại... vẫn chưa lấy lại được tiền.

Tương tự, ở TP.HCM, giữa năm 2017, cũng vì tin vào chủ đầu tư cùng những lời "có cánh" của nhân viên môi giới Công ty Thái Bảo, hàng trăm khách hàng ký hợp đồng mua bán căn hộ dự án Asa Light. Theo hợp đồng ký kết, chậm nhất ngày 31/12/2018, chủ đầu tư phải bàn giao nhà. Nhưng, từ khi ký hợp đồng dự án triển khai rất chậm, khi thi công đến tầng 6 block B, tầng 2 block A, C thì dự án ngừng.

Chị Đ.T (quận 8) cho hay, năm 2017, tôi ký hợp đồng mua bán căn hộ tại block A, giá trị căn hộ khoảng 1,6 tỷ đồng. Sau khi xoay tiền để đóng, tôi mới ngã ngửa vì dự án ngưng thi công. Nhiều khách hàng cùng đến công ty để hỏi lý do, thì phía công ty né tránh. Giờ hàng tháng phải gồng gánh số tiền trả lãi mà không biết đến khi nào mới nhận được nhà.

Cùng cảnh ngộ, anh V.H (quận Tân Phú) nói việc ký hợp đồng mua bán căn hộ block C được thực hiện từ giữa năm 2017. Giá trị căn hộ khoảng 1 tỷ đồng, thời hạn bàn giao nhà dự kiến cuối năm 2018. Thanh toán được khoảng 500 triệu đồng, tôi nhận thấy dự án có vấn đề nên đã không đóng tiền nữa.

Những sự việc nêu trên chỉ số ít trong vô số trường hợp nhà đầu tư, khách hàng sập bẫy những chiêu trò của chủ đầu tư, dân môi giới. Hậu quả, khách hàng "tiền mất, tật mang".

Nói về nhân viên môi giới, bà Nguyễn Hương, CEO Đại Phúc Land cho biết, thị trường BĐS phát triển mạnh, kéo theo môi giới cũng xuất hiện khắp nơi. Có những môi giới chỉn chu, chuyên nghiệp thì cũng có những môi giới là những người tay ngang, nhảy vào nghề theo trào lưu, tranh thủ cơ hội và lôi kéo khách bằng đủ chiêu trò.

"Không ở đâu làm nghề môi giới dễ dàng như ở Việt Nam. Bởi, hiện nay nghề này không đòi hỏi nhiều về bằng cấp, kinh nghiệm và sự hiểu biết mà chỉ cần chịu khó chèo kéo khách hàng là có cơ hội tham gia vào việc bán hàng cho các dự án cùng lời hứa hẹn thu nhập trong mơ", bà Hương nói và cho rằng, nhiều nhân viên môi giới bất chấp mọi giá, dùng mọi chiêu thức, thậm chí lừa dối khách hàng để bán được các sản phẩm của dự án. Đây cũng là điểm chính yếu để các công ty BĐS làm dự án "ma", dự án không đủ pháp lý.

Trong khi đó, Hiệp hội Môi giới BĐS Việt Nam (VARS) nhận định, một bộ phận nhân viên môi giới bất chấp thủ đoạn sử dụng hình ảnh của thương hiệu lớn nhằm chèo kéo khách hàng, thậm chí là "nhái" tên dự án để thu hút sự chú ý.

Thống kê sơ bộ cả nước có hơn 300.000 người hoạt động môi giới BĐS. Trong đó, chỉ có khoảng 30.000 người là có chứng chỉ hành nghề. Tuy nhiên, các chứng chỉ hành nghề được cấp theo quy định cũ đã hết hiệu lực. Hiện nay số chứng chỉ được cấp lại theo quy định mới chỉ vào khoảng 10.000 trường hợp.

"Thực trạng đó dẫn đến hiện nay, chỉ khoảng 10% số môi giới BĐS có chứng chỉ hành nghề. Ngay cả môi giới được cấp chứng chỉ hành nghề theo quy định thì trình độ, năng lực cũng chỉ đạt để tổ chức bán hàng. Việc tổ chức sát hạch cấp chứng chỉ cũng rất yếu và thiếu", ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS nhìn nhận